“看不见的芭蕾”
服务公司
戴尔科技 + eSight 视觉科技公司
项目背景
今天，在整个北美大陆有超过 400 万的先天与后天视力障碍患者，他们的生活总是被主流文化体验排除在外。同时，因为他们缺少对前沿类辅助科技的了解和获取的机会，使他们的生活越发孤独和困难。
戴尔科技（美国）和eSight 视觉科技（加拿大）两家公司都相信创新技术可以真实有效地帮助这些人群，跨过这些困难与鸿沟。所以当我们在策划品牌年度专题“科技为人类带来希望”时，想到了由辅助科技为切入点，打造一个充满爱和希望的圣诞季故事，为上百个家庭带来一生难忘的体验。
以下是我们如何将这一构思付诸实践，并通过一场轰动全美的冬季芭蕾剧观赏体验来有效地联动起全州甚至两个国家，打造了一个震撼人心的品牌营销体验。
项目成果
3千7百万媒体印象
84% 品牌知晓度
61% 提升了消费者购买意向
4百万社交媒体印象
项目挑战
很多科技类公司在品牌建设和营销传播时往往都会遇到一个共通的痛点，即使用技术功能性的语言表达无法真正和终端消费者与大众建立长期、有黏性的情感共鸣与连接。
戴尔科技（美国）和eSight 视觉科技（加拿大）两家公司都是北美创新科技前沿的领导者。戴尔科技是全球范围内电子产品的头部企业，而规模较小的eSight 视觉科技的电子眼镜产品，曾被《福布斯》杂志评为2016年度全球最佳十大创新科技产品，可见其产品的技术能力和效果。
然而，对于在北美400万的先天与后天视力障碍患者来说，接触并体验到此类前沿辅助科技的机会，少之又少。而无论是戴尔还是 eSight, 能够通过一场创意体验，与这些终端科技消费者对话，并在当地社区造势，获得真实有效的积极互动和品牌口碑，来讲述一个”科技为人类带来希望”的故事，也是一个千载难逢的机会。
创意执行
我们的灵感最初来自于一个电视广告。这个广告以一位有后天视力障碍的女芭蕾舞表演为特色，透过一副高科技眼镜，第一次看到自己在舞台上旋转的舞姿。我们试想：能否将这个想法付诸实践并以此来讲述一个充满希望的故事？我们的回答是肯定的。因此，“看不见的芭蕾"项目诞生了。
我们的团队与美国德克萨斯州的奥斯汀芭蕾舞团，及奥斯汀盲童学校展开合作，通过eSight的赞助，为盲童们一一试戴并配备了辅助电子眼镜，使他们有一个月的时间来接受培训，并在日常生活中适应，为的是在一个月后的圣诞前夕，观看著名芭蕾舞剧《胡桃夹子》的现场表演。
整个活动有超过 150 名来自当地的目标客户和家庭成员参加，不仅展示了新的辅助技术，同时从心里上帮助参与者们打破障碍，打开通往全新可能性的大门。 在这个过程中，我们遇到了一个9岁的小女孩，名叫Lily。
尽管由于她的身体状况，她以前从未看过芭蕾舞，甚至从出生后就没有看清楚过她母亲头发的细节，但她以自信、无限的想象力和成为芭蕾舞演员的梦想激励了我们。莉莉和她的家人是我们的芭蕾活动当晚的一颗明星，因为她的故事代表了无数人的希望，同时我们也很荣幸，美国的People《人物》在当月就大幅报道了我们的活动以及Lily的故事。点此阅读。
"科技可以给到人类最珍贵的礼物，是希望"
项目结果
芭蕾舞剧当晚，来自奥斯汀当地广播新闻机构、我们邀请的社交媒体平台影响力人物，以及《人物》和《营销行业新闻》等国家出版物对活动分别进行了报道，观众人数超过 3千8百万。
我们为戴尔和eSight针对这个项目专门制作的网上登录页面，和Facebook广告，为两家公司带来了巨大的引流。eSight的电子眼镜在活动第二天就实现200%的网络销售增长。
这个为期三个月的策划活动，从品牌知晓度提升和社会反响，所获得的成功大大超出了我们的预期。此外，最令我们自豪的是，一些收到辅助设备的孩子的父母说：“我不知道你们会赠送这些设备给我们“......”你可能无法领会，但你永远改变了[他]的生活。”
